重慶彭水網 （記者 謝云芳）“大家早上好，歡迎各位家人、粉絲來到我的直播間，點點小紅心，眾多福利等待著大家……”7月31日早上10點整，“城頭鄉里”直播間在鹿角鎮周家村便民服務中心準時開播，等候多時的粉絲紛紛向主播評論問好。

近年來，電商直播作為線上推銷農特產品的主要平臺，為更好更快實現農特產品走出大山提供了新渠道。今年7月初，鹿角鎮周家村“城頭鄉里”電商直播間搭建完成，現在運用電商直播，鄉村里的農特產品也正式開始步入線上銷售。

“城頭鄉里”直播現場。　謝云芳 攝影

議事館里謀發展

搭建直播帶貨平臺

“烘烤房修建好了，至于樓上的空閑空間該如何利用，今天大家來說說自己的看法。”

“我覺得可以在烘烤房上方修一個進料口，這樣烘烤東西就方便多了。”

“那不如下面烘烤，上面直播帶貨，將農特產品直接變現。”

2024年5月23日，村民議事會主任李勇為議事會開了頭后，大家七嘴八舌地說著自己的想法，討論得熱火朝天。

經過大家的集思廣益，村民議事會決定初步準備打造周家村電商服務站，幫助群眾增產增收。

“修建電商服務站不僅能夠將老百姓的農產品向外推銷，增加他們的收入，同時也能讓城里的人吃到新鮮的農產品。一舉兩得，我贊成。”村民議事會成員毛莉舉手贊成。

說干就干。兩三個貨架、一張桌子、兩把椅子、一部手機和支架，將墻面粉刷干凈，羊肚菌、干黃花、小米花生、臘肉、臘排骨琳瑯滿目的商品擺上貨架，一個簡單的電商服務站就裝飾成功。

“在樓梯處我們還繪制了農事圖，進一步美化電商服務站的環境。”重慶市城投集團駐周家村第一書記賀茂超介紹，“城頭鄉里”電商服務站歷時3個月建成并投用，通過直播間讓農特產品進城，讓生態消費下鄉，讓電商服務走進農村的大街小巷。

直播間里賣產品

幫助村民銷售增收

“大家仔細看，這個木甑子跟大家平常看到的可不一樣。”主播陳長樹邊向直播間的觀眾展示甑子邊講解，“我手中的木甑子是一個整體，它是采用整木然后掏空制成。”

“細心的姐姐已經發現甑子有兩個顏色，這個紅色的是紅椿樹制成，白色的原料則是白楊。”一旁的馮丹看見直播間的評論，和網友互動著。

一大早，主播趙丹、陳長樹兩人就開始在“城頭鄉里”農特產品直播間里，兩人配合默契，你一言我一語，向廣大網友推銷著當地農民純手工制作品的“木甄子”，詳細介紹“木甄子”的獨特之處和蒸米飯時的使用方法、技巧，吸引網友下單購買。

“直播團隊由鹿角鎮各村村干部和直播愛好者組成，除了日常的直播，還需要配合完成拍攝短視頻，走村入戶收購村民的農特產品，網友下單后的打包發貨、售后服務等工作。”賀茂超介紹。

據了解，直播間從7月12日開播以來，粉絲關注量持續上升，網友們對周家村后續上架的農特產品，表現出了極大的購買興趣。“我們粉絲量達到了一千多名，我們現在主要銷售的就是手工制作的木甄子，銷量還不錯。”陳長樹說。

培訓課里“長”技能

數字賦能鄉村振興

目前，直播間雖然已經賣出了部分產品，但由于開播時間不長，直播間上架的產品還比較單一。

“后續我們將豐富產品種類，本地臘味企業的臘排骨、臘肉、醬板鴨等臘味產品，村民自制干豇豆、紅苕粉等農產品，各村村集體產業蘋果桃、西瓜、柑橘等水果，還有縣域的晶絲苕粉等特產，希望通過我們的直播間將這些農特產品都銷售出去。”賀茂超說。

產品有了，關鍵是要將產品推銷出去。為進一步提升主播對產品的講解和銷售能力，鹿角鎮還邀請了電商培訓相關的老師為主播進行系統、全面的培訓，上課時間為15天一次，大概20個課時。

“此外，除了加強培訓，后續將加強直播平臺管理，豐富產品宣傳方法，為新上架的產品銷售做好十足的準備。”賀茂超說。今年市城投集團投入60余萬元資金，大力幫助周家村電商直播平臺建設，目前建成的“城頭鄉里”電商直播間已初見成效。

接下來，周家村將仔細梳理鹿角鎮的農特產品資源，利用好“城頭鄉里”電商直播間，讓當地農特產品賣得更好、更遠，讓數字賦能促進鄉村振興。